作者:路敦海 劉翠梅 更新日期:2003-06-03

青啤因勢力導快速調整營銷策略

突如其來的非典疫情對餐飲、娛樂等行業產生了巨大影響,啤酒生產企業也遭遇了連鎖反應,啤酒銷量受到了不同程度的影響。面對嚴峻的形勢,青啤公司采取有力措施,在緊急部署、全面預防的同時,緊抓發展不放松,及時調整生產和營銷策略,取得較好成效。

由于酒吧、娛樂場所、酒店以及餐飲場所的營業額普遍有所下降,這些都直接影響了以這些場所為主要消費市場的啤酒的銷量。針對這種情況,青啤公司總裁金志國親自帶隊,深入生產銷售一線,分析形勢,研究市場,建立預警周報,積極轉換營銷思路,調整營銷策略。 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 他們把工作重點由酒店轉變為超市和便利店的促銷,把“讓消費者伸手就可以拿到最新鮮的青島啤酒”作為最新的工作目標,給消費者提供更多的便利。在銷售終端集中火力,小區、社區和農村市場加大推廣,同時有計劃、有步驟地進一步開發家庭消費市常由受沖擊較大的城市向影響較小的小城市轉移,由城市路線向農村路線轉移。針對縣級市和農村消費水平較低的現狀,在銷售品種上主推低價位啤酒。除品種和價位外,銷售人員還積極動腦筋想辦法,開展如配套送、開箱獎等適合當地消費者的服務策略和促銷辦法,使部分市場的啤酒銷量不降反升,一些銷售單位提出了5月份追加銷售計劃的要求。濟南、泰安等地的銷售需求由4月份的25萬包追加到55萬包。 針對當前消費者生活規律的調整,青啤公司取消了公關性的活動及策劃,加大了宣傳力度。讓消費者更好地了解青島啤酒的品牌、產品、質量、文化,提高青島啤酒的美譽度。品牌的優勢以及靈活的銷售方式,提高了青島啤酒的市場占有率,據統計,4月份沈陽、濟南等地的青島啤酒的市場占有率均有所提高。

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